ANGGARAN PENJUALAN

ANGGARAN PENJUALAN ( SALES BUDGET )

 

Adalah anggaran yang merencanakan secara lebih terperinci tentang penjualan perusahaan selama periode yang akan datang. Rencana penjualan meliputi : Jenis (kualitas), Jumlah (kuantitas), Harga barang yang akan dijual, waktu penjualan, tempat (daerah penjualannya).

PT.Manland memproduksi sepatu kulit. Pada tahun 2009 penjualan sepatu memang sesuai dengan target perusahaan, namun untuk tahun 2010 pihak perusahaan menginginkan kenaikan laba dari tahun sebelumnya. Oleh karena itu pihak perusahaaan menyusun anggran untuk tahun 2010. Berikut ini data penjualan dari tahun sebelumnya.

Skala Waktu	Sales	Price
Q1	6.000	2.000
Q2	7.000	2.000
Q3	8.500	2.000
Q4	10.000	2.500

·         Metode Free Trend Moment

Anggaran penjualan dengan menggunakan metode Free Trend Moment, jika perusahaan menginginkan adanya keinginan kenaikan penjualan sebesar 500 unit. Untuk masing-masing triwulan dengan harga yang sama.

Skala Waktu	Sales	Price	Q= Sales x Price
Q1	6.500	2.500	16.250.000
Q2	7.500	2.500	18.750.000
Q3	9.000	2.500	22.500.000
Q4	10.500	2.500	26.250.000
Jumlah	33.500	10.000	83.750.000

·         Metode Trend Moment

Menghitung forecast penjualan Q1, Q2, Q3, Q4

v  Trend Moment Q1

Q	Sales (Y)	X	X.Y	X.X
Q1	6000	0	0	0
Q2	7000	1	7000	1
Q3	8500	2	17000	4
Q4	10000	3	30000	9
Jumlah	31500	6	54000	14

Rumus :

∑Y       = n.a + b.∑X

∑X.Y   = a. ∑X + b. ∑X²

– 31.500 = 4.a + b.6        3      94.000 = 12.a + b.18

      54.000 = 6.a + b.14     2   108.000 = 12.a + b.28

                                                              13.500 =  b.10

                                                                   b       = 1.350

– 31.500        = 4.a + b.6

      31.500       = 4.a + 1.350 (6)

      31.500       = 4.a + 8.100

      4.a = 31.500 – 8.100

      4.a = 23.400

      a                =   5.850

– Y’                = a + b.x

                        = 5.850 + 1.350 (4)

                        = 5.850 + 5.400

      Q1             = 11.250

v  Trend Moment Q2

Q	Sales (Y)	X	X.Y	X.X
Q1	7000	0	0	0
Q2	8500	1	8500	1
Q3	10000	2	20.000	4
Q4	11250	3	33.750	9
Jumlah	36750	6	62.250	14

Rumus :

∑Y       = n.a + b.∑X

∑X.Y   = a. ∑X + b. ∑X²

– 36.750 =   4.a + b. 6      3   1          110250 = 12.a + b.18

      62250 = 6.a + b.14       2               124500 = 12.a + b.28

                                                              14.250 =  b.10

                                                                   b       = 1.425

– 36.750        = 4.a + b.6

      36.750       = 4.a +   (1.425). 6

      36.750       = 4.a + 8550

      4.a = 36.750 – 8550

      4.a = 28.200

      a                =   7.050

– Y’                = a + b.x

                        = 7.050 + 1.425 (4)

                        = 12.750

Dst ,,, sampai Q4 hingga di dapat hasil sbb :

	Penjualan
Q1	11,250
Q2	12.750
Q3	14.125
Q4	15.500

·         Metode Trend Least Square

Contoh perhatikan data sbb :

tahun	Sales (Y)	X	X.X	X.Y
2005	59.000	-2	4	-118.000
2006	60.000	-1	1	-60.000
2007	68.500	0	0	0
2008	72.000	1	1	72.000
2009	75.500	2	4	151.000
jumlah	335.000	0	10	45.000

a = ∑Y     = 335.000  = 67.000

        n              5

  

b = ∑ XY  = 45.000  = 4.500

      ∑ XX         10

 

 Y’ (2010)        = a + b.x

                        = 67.000 + 4.500 (3) = 80.500